玩轉科學。設計人跨領域 3年創玩具鮮商機

玩轉科學。設計人跨領域 3年創玩具鮮商機

蘋果日報|玩轉科學|設計人跨領域 3年創玩具鮮商機90餘年前的五四運動時代，知青高舉「德先生」與「賽先生」分別代表「民主」與「科學」2大旗幟，科學，成了他玩具購物網開端。
一如民主對當時中國傳統文化的衝擊，這個賣科學玩具的構想，衝擊了身為設計人的他，從無進貨銷售經驗，到全球找透透追尋科學原理背後的新奇玩具，業餘探索到激發設計商品，他玩出一門科學鮮商機。

採訪╱潘怡靜攝影╱張界聰、部份照片受訪者提供

室內設計師林厚進的父親是高中物理老師，他說：「小時候我們家課外讀物是《1萬個為什麼》與《小牛頓》…」成長過程他並不覺自己與眾不同，但科學的薰陶，影響了3年前他的1個創業念頭。
他建置出「賽先生的科學玩具購物網」，專賣各種新奇有趣的大人玩具。
「事實上，這種商店在國外已有完整發展，在東京，我曾看過整間店都賣科學玩具，在德國與法國博物館，我也見過賣類似商品的禮品部。」林厚進的觀察，因他自己原就是箇中玩咖。

科學薰陶動創業念頭

過去他常玩史特林引擎(Stirling Engine)，這是約200年前1名英國牧師發明的外燃引擎，利用高溫熱源帶動運轉，歷來從中衍生出不少商品，他個人就玩過10餘種，現在網站上銷售的史特林引擎，就是他玩過後從英國引進的精選品。
天生愛玩的林厚進，排行家中老么、從小調皮不受控制、不被人管的他，造就多元興趣，念建築系的他，過去玩過劇團、玩過音樂，現在正職是1家設計公司設計總監、專責室內設計、兼顧平面與網頁設計，業餘再兼賣科學玩具。
「做平面設計，不易累積代表作品」、「做網頁設計，常從客戶口中聽聞你們沒有實戰經驗…」、「如果有商品持續對外銷售，以後可以…」類似這種設計人常有的牢騷，確實是他與另一半決定開展「賽先生」的潛在因素。
一旦開始，才知一切不如想像中簡單。
初始他與另一半工作之餘，花2年時間投注薪資、找商品、建置網站，透過網路搜尋各式新奇有趣、或饒富科學原理的商品，透過e-mail向世界各地探尋，從少量進貨開始。
「挖掘恐龍骨頭的考古玩具」、「古代航海定位系統六分儀」、「電磁感應的漂浮地球儀」、「視覺暫留原理的仿古幻影箱」，甚至小至「會九九乘法表運算的猴子」，從航空飛行、自然生物、物理化學到數學運算等領域，迄今網羅160餘種商品。
「一開始8成商品都從國外找，後來發現成本太高，有時運費比商品成本還高，後改維持5成透過國內經銷商進貨、同時試著自己開發設計。」
籌劃2年、去年聖誕節在網站開賣，設計人走進生意領域，可說是一場「門外漢」取經記。以1款林厚進自行設計開發iPhone4揚聲器為例，他以老黑膠開發成 DIY商品，剛開始在官方網站上銷售、後遇有興趣進貨的廠商，「對方告訴我，我的訂價完全不對，完全沒有考慮到零售、經銷等價格，別人該如何賣。」
「科學的原理很多，我不是每樣都懂、都玩過。」林厚進坦言自己並非全能，剛開始像「日晷」他就不懂，進貨時不知從何下手。還是玩家客人跟他建議：「進貨應挑可設定緯度的商品。」
但也因沒經驗，讓他完全不受框架限制。
開賣1年來，有電影界人士來採買「動畫幻影箱」、有mobile 01網站宅男開箱文「史特林引擎」、有恐龍迷採買「考古暴龍頭骨」、有科博館人員採買活動紀念品。

玩出收穫闢禮品平台

「不賣教具，賣玩具禮品。」林厚進因此在選貨時加入設計元素等美觀考量、新奇有趣等市場考量，甚至計劃與專門科系學生合作開發、往科學禮品平台邁進。
過去不擅行銷與銷售的他，透過網頁管理、facebook、blog、電子報、購買關鍵字、雜誌廣告交換等方式，逐一測試「行銷費用」與「銷售量」間的關聯性。
3年來他玩科學玩具、玩購物網站，也玩出另一種收獲。「真正自己做銷售，這才發現首頁Flash動畫做得很炫，第一顧客不想等、第二智慧型手機看不到。」瞬間他完全明白過去客戶「冷不防砍掉嘔心瀝血的動畫設計」、不全然是不對。
似乎像林厚進這種愛玩的大男孩，成長永遠在自己嘗試過後。
他想到小時候有一次玩BB槍，不慎引爆其中一管小瓦斯槍，「瞬間我看到1朵蕈狀雲飄到我頭上，飄到天花板形成一塊黑色印記。」
童年印記，啟發了他對科學的喜愛，也帶他開啟1條賣科學玩具的奇異之路。